Economía de la empresa
Margen de contribución y umbral de rentabilidad
Introduce precio, coste variable unitario, costes fijos y unidades vendidas: obtendrás el margen de contribución, el punto de equilibrio, el margen de seguridad y el apalancamiento operativo, con el gráfico.
Margen de contribución y punto de equilibrio
El margen de contribución es lo que queda de cada venta tras pagar sus costes variables: precio menos coste variable unitario. Contribuye primero a cubrir los costes fijos y luego al beneficio. Con un precio de 50 euros y un coste variable de 30, cada unidad aporta 20 euros.
El punto de equilibrio, o umbral de rentabilidad, es el volumen en el que los márgenes cubren exactamente los costes fijos: costes fijos ÷ margen unitario. Con 40.000 euros de costes fijos hacen falta 2.000 unidades; vendiendo 3.000, el beneficio es de 20.000 euros y el margen de seguridad es un tercio de las ventas.
El apalancamiento operativo mide cuánto reacciona el resultado a las ventas: margen total ÷ resultado operativo. En el ejemplo vale 3: si las ventas suben un 10%, el beneficio crece un 30%, y si bajan, cae igual de rápido. Más costes fijos significan más apalancamiento y más riesgo.
Errores frecuentes
- Incluir entre los costes variables los que no cambian con el volumen, como el alquiler: el margen sale demasiado bajo.
- Confundir margen de contribución con beneficio: el primero no descuenta los costes fijos.
- Fijar el precio solo a partir del punto de equilibrio, sin mirar el mercado: las unidades vendidas también dependen del precio.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen de contribución y margen bruto?
El margen bruto resta a las ventas el coste de lo vendido, que puede incluir costes fijos de producción; el margen de contribución resta solo los variables y es el que sirve para el punto de equilibrio.
¿Para qué sirve el margen de seguridad?
Indica cuánto pueden bajar las ventas antes de entrar en pérdidas. Un margen del 33% significa que las ventas pueden caer un tercio antes de llegar al equilibrio.
¿Cómo decido qué producto impulsar?
Si un recurso es escaso, como las horas máquina, conviene el producto con mayor margen de contribución por unidad de ese recurso, no el de mayor margen unitario.
Cómo funciona este cálculo
Margen unitario = precio − coste variable unitario; margen porcentual = margen unitario ÷ precio. Margen total = margen unitario × unidades; resultado operativo = margen total − costes fijos. Punto de equilibrio = costes fijos ÷ margen unitario; ventas de equilibrio = punto de equilibrio × precio. Margen de seguridad = (unidades − equilibrio) ÷ unidades. Apalancamiento operativo = margen total ÷ resultado operativo. Unidades para el beneficio B = (costes fijos + B) ÷ margen unitario.
Cálculos relacionados
Punto de equilibrio (break even)
Unidades y facturación necesarias para cubrir los costes fijos, con margen de contribución y margen de seguridad.
Lote económico de pedido
La cantidad óptima a pedir (fórmula de Wilson), pedidos al año, costes y punto de pedido.
Margen y markup
Precio de venta a partir de coste y markup o margen, con ambos índices.