Economía de la empresa
Calculadora de margen y markup
Markup y margen no son el mismo porcentaje: el primero se calcula sobre el coste, el segundo sobre el precio. Introduzcas lo que introduzcas, aquí tienes los dos.
Markup y margen: la diferencia que más cuesta
El markup mide el beneficio respecto al coste, el margen lo mide respecto al precio de venta. Son dos lecturas del mismo beneficio con denominadores distintos, y por eso nunca coinciden: un markup del 50% corresponde a un margen del 33,3%, uno del 100% a un margen del 50%. Cuanto más crece el markup, más se separan ambos números.
La confusión sale cara en las dos direcciones. Quien quiere un margen del 30% y aplica un markup del 30% obtiene en realidad un margen del 23%: ha perdido siete puntos sin darse cuenta. Quien comunica un markup del 40% creyendo declarar un margen está sobrevalorando su rentabilidad en cerca de un tercio.
En la práctica comercial se usa a menudo el coeficiente multiplicador, es decir el número por el que se multiplica el coste para obtener el precio: un coeficiente 2 significa markup del 100% y margen del 50%. Es la forma más rápida de fijar precios, porque elimina los porcentajes y con ellos la ambigüedad sobre la base de cálculo.
Errores frecuentes
- Aplicar al coste el porcentaje de margen deseado: para obtener un margen del 30% el coste se divide entre 0,70, no se multiplica por 1,30.
- Comparar el markup de una empresa con el margen de otra: son índices distintos y la comparación no tiene sentido sin llevarlos antes a la misma base.
- Olvidar que el coste de compra no es el coste total: transporte, almacenaje y devoluciones deben incluirse, o el margen real será menor que el calculado.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup es el beneficio dividido entre el coste, el margen es el beneficio dividido entre el precio de venta. Con coste 100 y precio 150, el beneficio es 50: el markup es 50/100 = 50% y el margen 50/150 = 33,3%.
¿Cómo se calcula el precio de venta a partir de un margen deseado?
Se divide el coste entre 1 menos el margen en decimal. Para un margen del 25% sobre un coste de 60 euros: 60/0,75 = 80 euros.
¿Qué es el coeficiente multiplicador?
Es el número por el que se multiplica el coste para obtener el precio de venta. Un coeficiente 1,5 corresponde a un markup del 50% y a un margen del 33,3%.
¿Por qué el margen no puede llegar al 100%?
Porque el margen es la parte del precio que representa el beneficio. Un margen del 100% significaría que todo el precio es beneficio, es decir que el coste de compra es cero: el precio necesario tendería a infinito.
Cómo funciona este cálculo
Beneficio unitario: B = precio − coste. Markup: r = B/coste × 100, de donde precio = coste × (1 + r/100). Margen: m = B/precio × 100, de donde precio = coste / (1 − m/100). Conversiones: m = r/(1 + r) y r = m/(1 − m), con r y m en decimal. Coeficiente multiplicador: k = precio/coste = 1 + r. El margen siempre es inferior al markup, y la distancia crece con ambos: a un markup del 100% le corresponde un margen del 50%.
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