Économie d'entreprise
Marge sur coût variable et seuil de rentabilité
Saisis le prix, le coût variable unitaire, les charges fixes et la quantité vendue : obtiens la marge sur coût variable, le seuil de rentabilité, la marge de sécurité et le levier opérationnel, avec le graphique.
Marge sur coût variable et seuil de rentabilité
La marge sur coût variable est ce qui reste de chaque vente après avoir payé ses coûts variables : prix moins coût variable unitaire. Elle couvre d'abord les charges fixes, puis forme le bénéfice. Avec un prix de 50 euros et un coût variable de 30, chaque unité rapporte 20 euros de marge.
Le seuil de rentabilité est le volume auquel les marges couvrent exactement les charges fixes : charges fixes ÷ marge unitaire. Avec 40 000 euros de charges fixes, il faut 2 000 unités ; en en vendant 3 000, le bénéfice est de 20 000 euros et la marge de sécurité représente un tiers des ventes.
Le levier opérationnel mesure la réaction du résultat aux ventes : marge totale ÷ résultat d'exploitation. Il vaut 3 dans l'exemple : si les ventes augmentent de 10 %, le bénéfice croît de 30 %, et il baisse aussi vite en cas de repli. Plus de charges fixes, c'est plus de levier et plus de risque.
Erreurs fréquentes
- Classer en coûts variables des charges qui ne varient pas avec le volume, comme le loyer : la marge sort trop faible.
- Confondre marge sur coût variable et bénéfice : la première ne tient pas compte des charges fixes.
- Fixer le prix d'après le seul seuil de rentabilité, sans regarder le marché : la quantité vendue dépend aussi du prix.
Questions fréquentes
Quelle différence entre marge sur coût variable et marge brute ?
La marge brute retire du chiffre d'affaires le coût des ventes, qui peut inclure des charges fixes de production ; la marge sur coût variable ne retire que les coûts variables et sert au seuil de rentabilité.
À quoi sert la marge de sécurité ?
Elle indique de combien les ventes peuvent baisser avant d'entraîner une perte. Un indice de 33 % signifie que les ventes peuvent diminuer d'un tiers avant d'atteindre le seuil.
Comment choisir le produit à pousser ?
Si une ressource est rare, comme les heures machine, privilégie le produit à la marge la plus élevée par unité de cette ressource, pas celui à la plus forte marge unitaire.
Comment fonctionne ce calcul
Marge unitaire = prix − coût variable unitaire ; taux de marge = marge unitaire ÷ prix. Marge totale = marge unitaire × quantité ; résultat = marge totale − charges fixes. Seuil en quantité = charges fixes ÷ marge unitaire ; chiffre d'affaires critique = seuil × prix. Marge de sécurité = (quantité − seuil) ÷ quantité. Levier opérationnel = marge totale ÷ résultat. Quantité pour le bénéfice B = (charges fixes + B) ÷ marge unitaire.
Calculs liés
Seuil de rentabilité (break even)
Unités et chiffre d'affaires nécessaires pour couvrir les charges fixes, avec marge sur coût variable et marge de sécurité.
Quantité économique de commande
La quantité optimale à commander (formule de Wilson), commandes par an, coûts et point de commande.
Marge et coefficient
Prix de vente à partir du coût et du taux de marque ou de la marge.