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Contabilidade e gestão

Margem de contribuição e ponto de equilíbrio

Informe preço, custo variável unitário, custos fixos e quantidade vendida: obtenha a margem de contribuição, o ponto de equilíbrio, a margem de segurança e a alavancagem operacional, com o gráfico.

Margem de contribuição e ponto de equilíbrio

A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis: preço menos custo variável unitário. Ela cobre primeiro os custos fixos e depois forma o lucro. Com preço de 50 e custo variável de 30, cada unidade contribui com 20.

O ponto de equilíbrio é a quantidade em que as margens cobrem exatamente os custos fixos: custos fixos ÷ margem unitária. Com 40.000 de custos fixos são necessárias 2.000 unidades; vendendo 3.000, o lucro é de 20.000 e a margem de segurança é um terço das vendas.

A alavancagem operacional mede o quanto o resultado reage às vendas: margem total ÷ resultado operacional. No exemplo vale 3: se as vendas sobem 10%, o lucro cresce 30%, e se caem, recua na mesma velocidade. Mais custos fixos significam mais alavancagem e mais risco.

Erros comuns

  • Classificar como variáveis custos que não mudam com a quantidade, como o aluguel: a margem fica baixa demais.
  • Confundir margem de contribuição com lucro: a primeira não desconta os custos fixos.
  • Definir o preço só pelo ponto de equilíbrio, sem olhar o mercado: a quantidade vendida também depende do preço.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre margem de contribuição e margem bruta?

A margem bruta tira da receita o custo das mercadorias vendidas, que pode incluir custos fixos de produção; a margem de contribuição tira só os custos variáveis e é a usada no ponto de equilíbrio.

Para que serve a margem de segurança?

Mostra quanto as vendas podem cair antes do prejuízo. Uma margem de 33% significa que as vendas podem cair um terço até chegar ao equilíbrio.

Como decidir qual produto priorizar?

Se um recurso é limitado, como horas-máquina, priorize o produto com maior margem de contribuição por unidade desse recurso, não o de maior margem unitária.

Como funciona este cálculo

Margem unitária = preço − custo variável unitário; margem percentual = margem unitária ÷ preço. Margem total = margem unitária × quantidade; resultado operacional = margem total − custos fixos. Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem unitária; receita de equilíbrio = ponto de equilíbrio × preço. Margem de segurança = (quantidade − equilíbrio) ÷ quantidade. Alavancagem operacional = margem total ÷ resultado operacional. Quantidade para o lucro L = (custos fixos + L) ÷ margem unitária.

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