Marża i narzut: obliczanie ceny sprzedaży

Narzut i marża: różnica, która kosztuje najwięcej

Narzut mierzy zysk w odniesieniu do kosztu, marża mierzy go w odniesieniu do ceny sprzedaży. To dwa odczyty tego samego zysku przy różnych mianownikach, dlatego nigdy się nie pokrywają: narzut 50% odpowiada marży 33,3%, narzut 100% marży 50%. Im większy narzut, tym bardziej obie liczby się rozchodzą.

Pomyłka kosztuje w obie strony. Kto chce marży 30% i stosuje narzut 30%, otrzymuje w rzeczywistości marżę 23%: stracił siedem punktów, nie zauważywszy tego. Kto podaje narzut 40%, sądząc, że podaje marżę, zawyża swoją rentowność o mniej więcej jedną trzecią.

W praktyce handlowej często używa się współczynnika mnożenia, czyli liczby, przez którą mnoży się koszt, aby otrzymać cenę: współczynnik 2 oznacza narzut 100% i marżę 50%. To najszybszy sposób na ułożenie cennika, bo eliminuje procenty, a wraz z nimi niejasność co do podstawy obliczeń.

Częste błędy

Stosowanie do kosztu procentu oczekiwanej marży: aby uzyskać marżę 30%, koszt dzieli się przez 0,70, a nie mnoży przez 1,30.
Porównywanie narzutu jednej firmy z marżą drugiej: to różne wskaźniki i porównanie nie ma sensu, dopóki nie sprowadzi się ich do tej samej podstawy.
Zapominanie, że koszt zakupu to nie koszt całkowity: transport, magazynowanie i zwroty też się liczą, inaczej rzeczywista marża jest niższa od obliczonej.

Najczęstsze pytania

Jaka jest różnica między narzutem a marżą?

Narzut to zysk podzielony przez koszt, marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży. Przy koszcie 100 i cenie 150 zysk wynosi 50: narzut to 50/100 = 50%, a marża 50/150 = 33,3%.

Jak obliczyć cenę sprzedaży przy zakładanej marży?

Dzieli się koszt przez 1 minus marża wyrażona dziesiętnie. Dla marży 25% przy koszcie 60 złotych: 60/0,75 = 80 złotych.

Czym jest współczynnik mnożenia?

To liczba, przez którą mnoży się koszt, aby otrzymać cenę sprzedaży. Współczynnik 1,5 odpowiada narzutowi 50% i marży 33,3%.

Dlaczego marża nie może sięgnąć 100%?

Ponieważ marża to ta część ceny, którą stanowi zysk. Marża 100% oznaczałaby, że cała cena jest zyskiem, czyli że koszt zakupu wynosi zero: potrzebna cena dążyłaby do nieskończoności.

Jak działa to obliczenie

Zysk jednostkowy: Z = cena − koszt. Narzut: n = Z/koszt × 100, stąd cena = koszt × (1 + n/100). Marża: m = Z/cena × 100, stąd cena = koszt / (1 − m/100). Przeliczenia: m = n/(1 + n) oraz n = m/(1 − m), przy n i m w postaci dziesiętnej. Współczynnik mnożenia: k = cena/koszt = 1 + n. Marża jest zawsze niższa od narzutu, a różnica rośnie wraz z obiema wielkościami: narzutowi 100% odpowiada marża 50%.

Próg rentowności (break even)

Liczba sztuk i przychód potrzebne do pokrycia kosztów stałych, z marżą pokrycia i marginesem bezpieczeństwa.

ROI (zwrot z inwestycji)

Zysk netto, zwrot procentowy i zwrot w ujęciu rocznym z inwestycji.

Kalkulator VAT

Dolicz lub wylicz VAT, z najczęstszymi stawkami.

Podział proporcjonalny

Podział kwoty na części proporcjonalne, prosty lub odwrotny.