Calculadora de markup e margem: preço de venda

Markup e margem: a diferença que mais custa

O markup mede o lucro em relação ao custo, a margem o mede em relação ao preço de venda. São duas leituras do mesmo lucro sobre denominadores diferentes, e por isso nunca coincidem: um markup de 50% é uma margem de 33,3%, um markup de 100% é uma margem de 50%. Quanto maior o markup, mais os dois números se afastam.

A confusão custa caro nos dois sentidos. Quem quer uma margem de 30% e aplica um markup de 30% obtém na verdade uma margem de 23%: sete pontos perdidos sem perceber. Quem anuncia um markup de 40% achando que anuncia uma margem superestima a sua rentabilidade em cerca de um terço.

Na prática o varejo muitas vezes trabalha com o multiplicador — o número pelo qual se multiplica o custo para chegar ao preço. Um multiplicador de 2 significa markup de 100% e margem de 50%. É o jeito mais rápido de precificar uma linha de produtos, porque elimina as porcentagens e com elas a ambiguidade sobre qual base está sendo usada.

Erros frequentes

Aplicar ao custo a porcentagem de margem desejada: para uma margem de 30% divide-se o custo por 0,70, não se multiplica por 1,30.
Comparar o markup de uma empresa com a margem de outra: são medidas diferentes e a comparação não significa nada até as duas estarem na mesma base.
Esquecer que o custo de compra não é o custo total: frete, armazenagem e devoluções entram nele, senão a margem real é menor que a calculada.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre markup e margem?

O markup é o lucro dividido pelo custo, a margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Com custo 100 e preço 150 o lucro é 50: o markup é 50/100 = 50% e a margem é 50/150 = 33,3%.

Como se calcula o preço de venda a partir de uma margem-alvo?

Divida o custo por 1 menos a margem em forma decimal. Para uma margem de 25% sobre um custo de 60: 60/0,75 = 80.

O que é o multiplicador?

O número pelo qual se multiplica o custo para chegar ao preço de venda. Um multiplicador de 1,5 corresponde a um markup de 50% e a uma margem de 33,3%.

Por que a margem nunca pode chegar a 100%?

Porque a margem é a parte do preço feita de lucro. Uma margem de 100% significaria que todo o preço é lucro, ou seja, que o custo de compra é zero: o preço necessário tenderia ao infinito.

Como funciona este cálculo

Lucro por unidade: L = preço − custo. Markup: r = L/custo × 100, então preço = custo × (1 + r/100). Margem: m = L/preço × 100, então preço = custo / (1 − m/100). Conversão entre eles: m = r/(1 + r) e r = m/(1 − m), com r e m em forma decimal. Multiplicador: k = preço/custo = 1 + r. A margem é sempre menor que o markup, e a diferença cresce à medida que os dois aumentam: um markup de 100% é uma margem de 50%.

Ponto de equilíbrio

Unidades e faturamento necessários para cobrir os custos fixos, com margem de contribuição e margem de segurança.

ROI (retorno sobre o investimento)

Ganho líquido, retorno percentual e retorno anualizado de um investimento.

Calculadora de IVA

Adicione ou retire o IVA, com as alíquotas mais comuns a um toque.

Rateio proporcional

Divisão de um valor em partes proporcionais, direta ou inversamente.