Kalkulator progu rentowności (break even)

Próg rentowności, czyli break even point, to wielkość sprzedaży, przy której przychody dokładnie pokrywają koszty: poniżej tego poziomu działalność przynosi stratę, powyżej zaczyna dawać zysk. Rachunek dzieli koszty na dwie grupy: koszty stałe, ponoszone niezależnie od sprzedaży (czynsz, wynagrodzenia, amortyzacja, ubezpieczenia, oprogramowanie), oraz koszty zmienne, rosnące z każdą wyprodukowaną lub sprzedaną sztuką (materiały, prowizje, opakowania, opłaty za płatności).

Różnica między ceną sprzedaży a jednostkowym kosztem zmiennym to marża pokrycia: kwota, którą każda sprzedana sztuka zostawia na pokrycie kosztów stałych. Dzieląc koszty stałe przez tę marżę, otrzymujemy liczbę sztuk, przy której wynik wynosi dokładnie zero. Ten rachunek stoi za każdym biznesplanem, decyzją o wprowadzeniu produktu, oceną rabatu handlowego i porównaniem produkcji własnej z zakupem u dostawcy.

Margines bezpieczeństwa odpowiada na kolejne pytanie: o ile może spaść planowana sprzedaż, zanim firma wróci pod kreskę. Jeśli zakładana wielkość przekracza próg o 25%, działalność wytrzyma spadek przychodu o jedną czwartą; jeśli przekracza go o 3%, każde potknięcie zepchnie ją poniżej progu. To wskaźnik, który czyni czytelnym ryzyko bardzo sztywnej struktury kosztów.

Przykład liczbowy: warsztat o kosztach stałych 30 000 € rocznie sprzedaje produkt po 50 € przy koszcie zmiennym 20 €. Marża pokrycia wynosi 50 − 20 = 30 € na sztuce, więc próg rentowności przypada na 30 000 / 30 = 1 000 sztuk, czyli 50 000 € przychodu. Przy sprzedaży 1 300 sztuk zysk wynosi 30 × 1 300 − 30 000 = 9 000 €, przy marginesie bezpieczeństwa 300 sztuk, czyli 23,08% zakładanej sprzedaży.