Calculatrice du seuil de rentabilité (break even)

Le seuil de rentabilité, ou break even point, est le volume de ventes pour lequel les recettes couvrent exactement les coûts : en dessous, l'activité perd de l'argent ; au-dessus, elle commence à dégager un résultat. Le calcul sépare les coûts en deux familles : les charges fixes, supportées quel que soit le volume vendu (loyer, salaires, amortissements, assurances, logiciels), et les coûts variables, qui augmentent avec chaque unité produite ou vendue (matières premières, commissions, emballages, frais d'encaissement).

L'écart entre le prix de vente et le coût variable unitaire est la marge sur coût variable : ce que chaque unité vendue laisse pour couvrir les charges fixes. En divisant les charges fixes par cette marge, on obtient le nombre d'unités qui annule exactement le résultat. C'est le calcul qui sous-tend tout business plan, toute décision de lancer un produit, toute remise commerciale envisagée et toute comparaison entre produire soi-même et acheter.

La marge de sécurité répond à la question suivante : de combien les ventes prévues peuvent-elles baisser avant le retour à la perte. Si le volume attendu dépasse le seuil de 25 %, l'activité encaisse une baisse d'un quart du chiffre d'affaires ; s'il ne le dépasse que de 3 %, le moindre imprévu la fait replonger. C'est l'indicateur qui rend lisible le risque d'une structure de coûts très rigide.

Exemple chiffré : un atelier avec 30 000 € de charges fixes annuelles vend un produit 50 €, pour un coût variable de 20 €. La marge sur coût variable est de 50 − 20 = 30 € par unité, l'équilibre est donc atteint à 30 000 / 30 = 1 000 unités, soit 50 000 € de chiffre d'affaires. En vendant 1 300 unités, le résultat est de 30 × 1 300 − 30 000 = 9 000 €, avec une marge de sécurité de 300 unités, soit 23,08 % du volume prévu.